開放加盟、降票價，市占率要提升到20%

盡管行業整體偏冷，但萬達電影有作為影院龍頭的優勢，這或許是機構看好它的最大原因。

根據公開的機構調研信息，萬達電影給出的數據是，雖然2021上半年有500多家影院開業，但也有360多家影院關閉，凈增為200家左右。一是影院建設端出現了降溫，二是一些低效影院在淘汰。這有利于現金充足競爭力強的頭部影院市占率的提升。

為了提升市占率，萬達電影做了兩件事。第一，不再僅靠直營，疫情后對外放開了加盟權，吸引別的影院加入萬達院線。第二，在經營上不再走過去的高價路線，疫情后票務方面采取了人次優于票價的策略，非票務方面采取了點購率優于價格的策略。通俗地講，就是通過降價拉人次，從而提升總銷售量。

近幾年來，萬達院線的的市占率平穩保持在13.5%，去年和今年開始有明顯提升，今年有些好萊塢影片上映的月份，其市占率可達到16%左右。總體上，萬達院線今年上半年含加盟影院票房市占率達到了15%左右，較2019年提升了1-2個百分點。

萬達電影的目標是，未來自建影院每年保持在60-70家，其中萬達廣場的擴建速度會保持在40-50家，外拓影院約20家。此外，還希望通過特許經營加盟帶來市占率的突破。“公司希望每年市占率能有1-2個百分點的增長，達到 18-20%的水平。”

萬達電影的管理層告訴一眾機構調研者，“行業經過疫情的低谷和洗牌，從影院端和制作端都有利于行業的長遠發展。對明后年來講，我們是有信心的，隨著疫苗的普及，明后年這個行業還會恢復到增長的狀態。”(哈麥/文)

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