9月初，一位網名叫“秀才”的主播，因為涉嫌偷漏稅，被平臺封禁了賬號。

網紅塌房的不少，但像“秀才”這樣一塌房，引得千萬中老年女性一片哀嚎的不多。

(資料圖)

01、“秀才”面具下的真實生活

“秀才”是蒙城縣漆園街道的村民，一直在村里居住，村里都對他的印象是“不愛說話，老實”，在村里遇到困難的時期，他也買了不少東西捐獻給村里。

雖然他在網絡上日進斗金的“事跡”傳得沸沸揚揚，但實際上他家的二層樓和汽車都是他走紅前在外地打工買的。

在這次事發之前，他在村里并不是那么有名，曾有粉絲雇出租到村里找他，司機到了村里多方打聽都沒找到誰是“秀才”，最后司機把粉絲拉到村里另外一戶知名度較高的網紅家里，在那位網紅的引領下，粉絲才找到“秀才”。

“秀才”做單獨做短視頻的時間并不長，他也曾私下對關系好的村民說過，“不知道為什么會出名、走紅。”

實際上，不止他自己，很多人都不知道他憑什么走紅？

據一位自稱是“秀才”中學同學的女士透露，秀才39歲，已婚，原本與妻子在蘇州做電焊工，在同學中生活屬于中下游。

2020年前后，“秀才”還曾聯系了過得比較好的同學，傾訴“別人都看不起我?！?/p>

當時，處在人生低谷的“秀才”就對同學提及了做短視頻能掙錢，只是他不知如何開始的想法，后來在與同學們的探討中，秀才找到了方向：回農村，以農民形象出鏡。

但秀才經營的農民形象與眾不同，如果非要說有特點的話，就是油膩。

撩頭，吐舌頭，假唱，扭捏，套路明明白白，但就是憑這么簡單的套路，他就俘獲了無數中老年婦女的芳心。

他發布的短視頻下，一水的示愛留言，清一色“秀才弟弟”的稱呼讓人們得以窺見這個群體大概身份。

有人打賞，有人表達愛慕，有人奉上照片請“秀才弟弟”賞閱。

有的直接將秀才弟弟“擁”入懷中，感受溫暖。

不遠萬里，勞民傷財，從天南海北到實地來找“秀才”弟弟的姐姐們，也絡繹不絕。

他與一位針對男性群體的up主連線，3小時的觀看人數2000萬，這個數據可以碾壓娛樂圈中的當紅頂流。

與年輕人粉圈追星有不少人用的是父母的錢不一樣，追“秀才”的姐姐們用的大都是自己的積蓄，其中一擲千金的不在少數。

通過打賞，不斷地強化自己與主播的聯系，是這些老年追星族最樸素的要求。

只是水能載舟亦能覆舟，姐姐們的情感和生活需求更具體，如果不能滿足，反擊的力度更大，被粉絲舉報是他這次“翻車”的原因之一。

他翻車的另一個原因，是有位他走紅前的合作伙伴，在今年年初和八月兩次向蒙城縣稅務局舉報“秀才”偷稅漏稅。

可回過頭看看，這么一位中年已婚、學歷不高，其貌不揚，套路簡單的人憑什么就成了大媽們心尖尖上的人呢？

02、被市場“嫌棄”的群體，會自己尋找消費出口

娛樂圈的幾個“千古之謎”中有這么一個：為什么女神周慧敏不離開“渣男”倪震？

圈內公認的理由有兩條，一是倪震有錢有才華還對她好，提供的情緒價值足以抵消出軌的傷害。

第二則是，周慧敏遇到倪震時，已經30出頭了，在當時的娛樂圈30歲已算大齡，沒有市場了，無論男女都該考慮退路了。

只是沒想到后來，娛樂圈中老年演員也會有受眾，所以她又復出了。

類似周慧敏復出后走紅的藝人不少，出鏡率很高的劉奕君、王陽、劉琳都是人到中年才被市場認可的。

而仙俠劇里的幾大爹地，鄭國霖、黃海冰、于波等等則屬于二次走紅。

他們走紅與個人業務能力精進有關，但更主要的原因是中老年市場被挖掘了。

在我國電視、電腦、智能手機從只能被少數人使用的奢侈品，到逐漸成為生產生活的必備品只用了10年時間，2022年初，我國網民的規模約為10.32億，2022年6月網民數字就增長到10.51億，速度非?？臁?/p>

用戶手機上網的比例超過了百分之99%，這個數字意味著，在我國絕大數人隨時隨地都能通過手機上網、瀏覽視頻和短視頻。

隨著對互聯網產品使用門檻和經濟要求的不斷降低，大量年輕時候沒有使用過互聯網的中老年群體也成為了重度的網絡用戶。

但問題也來了，這個群體在商業領域的價值一直是被忽視的。

盡管“銀發經濟”的口號由來已久，但對中老年人的服務熱點從來都沒有從保健、醫療和旅游上挪開過，中老年群體是互聯網的積極參與者，但也是被大數據遺忘的一群人。

多年前就有媒體提出過，市場上缺失專有的老年服裝，可時至今日老年服裝依舊要么是多年前的大花寬松款，要么就是在年輕的款式里找能接受的穿。

在娛樂產品上更是如此，對年輕女性來說，這個暑假熱鬧非凡，《長相思》的檀健次、鄧為、張晚意，《蓮花樓》的成毅、肖順堯、曾舜晞、《云之羽》的張凌赫、丞磊、田嘉瑞輪流上桌，總有一款讓人激動。

即使以上這些都不喜歡，還有《七時吉祥》丁禹兮，《異人之下》的侯明昊、彭昱暢，歐豪的《前夜》，再不行《西出玉門》的白宇也來了，只要想，總能在林林總總的熱播劇中找到讓自己看得順眼的那一款。

喜歡叔圈的也有潘粵明《消失的十一層》，陳曉、陳建斌的《塵封十三載》、劉奕君的《不完美受害人》等等。

電影還有朱一龍，王寶強、王傳君。

這些劇面的群體，基本都是15-30或者20-40歲的女性，以仙俠劇為例，受眾里20-29歲的女性占56.07%，19歲以下的占31.78%，且大多數都生活在城市而非城鎮。

另外，網絡小說改編成影視作品已經成了目前大的趨勢，但根據統計，網絡小說的作者和讀者都越來越年輕化，中老年在這個群體里毫無存在感。

即使影視劇或者文學作品中偶有反映老年群體的作品，如《都挺好》《八零九零》也都是以都市生活為主，就連一直主打農村戲的趙本山的新《戲鵲刀門傳奇》都轉向調侃娛樂圈的泛年輕化了。

對年輕女性來說，大多數時候只要想，就一定找得到偶像。（對年輕男性群體也如此。）

但大趨勢下，中老年，尤其是下沉市場的中老年女性的精神需求市場基本就是荒蕪一片了。

市場空白了，不論是主動還是被動，消費者總會自己尋找出口，“秀才”們的誕生也就顯得順理成章了。

03、中老年女性的造神運動

排除掉子女對中老年情感忽視等社會因素外，“秀才”們能填補市場，首先是因為市場同類產品的空缺，無論是影視還是書籍，面對中老年女性的具有吸引力優質正面形象太少。

所以有人拿著一張靳東的照片，就能讓無數中老年女性如癡如醉，雖然他們不懂“應援打投”之類的術語，但他們用真金白銀“砸”弟弟們，瘋狂吹噓弟弟們的行為其實就是老年版的“飯圈”行為。

其次，“秀才”們更有可得性，比起高高在上的明星，他們能與受眾互動，能甜甜的喊姐姐，能對著熒幕說：“我這首歌，只為你?！?/p>

而且，他們真的能與粉絲私信，打電話，甚至視頻。

相比影視明星，偶像，“秀才”們在線上載歌載舞，線下還看得見摸得著，親切得就像自己的身邊人，讓受眾完全沒有距離感，更容易代入自己的生活。

這讓對網絡不甚了解，或者即使了解網絡但從來沒有被重視的中老年女性的情感找到了出口。

雖然在信息繭房的前提下，老年人看到的信息世界與年輕人完全是兩個樣子，但在心里需求和行為上，他們與年輕的追星者沒有什么區別。

很多人沒有意識到，中老年婦女只是老了，并不是傻了，她們的情感需求并不亞于年輕人，這些需求一旦點燃，堪比“老房子著火?！?/p>

因此，她們才會迷失在“秀才”們一聲聲“交出你的養老金”的呼喚中。

中老年女性群體尤其是下沉市場的群體，在不被重視的角落里，掀起了一場聲勢浩大的造神運動，將“秀才”們推上了巔峰。

即使現在也是一個“秀才”下線了，更多“秀才”躍躍欲試。

因為這個市場并沒有枯萎，更多的“秀才”看到了商機，他們期待自己未來能夠接棒這龐大市場。

現在已經有不少人開始標榜自己是“年輕”或者“年老”的版的秀才，他們展示形象和才藝的方式與老版“秀才”一模一樣，正信心滿滿的準備對“姐姐”們的新一波收割。

04、下沉市場的未來

比較尷尬的是，常規的影、視、歌或者是比賽（選秀）類節目往往對受眾的欣賞和共情水平有一定的要求，很難在短時間內抓住下沉市場的中老年用戶的注意力。

即使有面對她們的產品，在經濟效益上的投資回報比也大都不理想，這也導致了制作方不太愿意針對此類市場做深耕。

不過這種情況正在得到改變。

2017的《戰狼2》一線城市的票房最少，只有18%，而二線和三線城市的票房收入分別都占到了41%。

2018的《前任3》，一線城市的票房只有12.2%，而三四線城市的票房收入接近半數。

而到了2023年暑期檔，電影的下沉市場票房收入已經達到了36%，個別題材如王寶強的《八角籠中》，下沉市場的收入已經達到40%。

雖然目前這些票房的貢獻者大多是年輕人，但至少說明，下沉市場是可以培育的。

只有當有了足夠的精神產品去填補市場空白的時候，只有當“秀才”們成為選項之一，而不是唯一選項時，中老年女性才有可能擺脫這種非“秀才”們不可的局面。

而做好下沉市場的管理與引導，也許也正是未來娛樂經濟的新方向。

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